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陶瓷卫浴企业要想昌盛不衰 关键在产品

编辑:徐州正润钢铁销售有限公司  字号:
摘要:陶瓷卫浴企业要想昌盛不衰 关键在产品
营销?在2000年前是个力气活,没多少技术含量。当时洁具厂要考虑的问题,是把手下派出去,刺探周边对手的价格,看看自己的价格涨多少比较合适。在供不应求的狂热氛围下,做得出就能卖得出,陶瓷还在窑炉里烧着,门口已经是抱着钱排起长队的经销商。

2000年下半年,箭牌请我们做了行业内第一套较有影响力的VI,利箭变成了“关爱之箭”,箭牌慢慢开始找到了做品牌的感觉,法恩莎、安华均进行品牌设计包装,效果屡试不爽,遂成乐华系威名。2002年,恒洁也找到我们做VI,hengjie升华成hegii。那时的我不懂营销有4个P还是4个C,只知道,做营销是为了做品牌,做品牌就要做包装。所以,肯为品牌系统导入VI、SI的经营者,就是意识好,有前途,反之“不足以谋”。

箭牌成功了,我们与有荣焉,走到哪儿都摆出大师嘴脸。恒洁成功了,我们也把它挂在嘴边,三句不离恒洁。

问题是,在红色动力五年,创建正和凯歌这六年,只服务了箭牌与恒洁吗

其他时候,我们干什么去了

你猜得没错,我们依然在劳碌中为其他各种品牌做着嫁衣,只是劳而无功,或者事倍功半。有阵子人都傻了:我们点石成金的品牌包装魔力去哪儿了

后来陆续知道箭牌、恒洁成功更深刻的真相:前者率先在国际上解决了连体马桶的稳定量产问题、经销商利益保护问题;后者冲水的稳定性、渠道扁平化、成本控制力以及最近谢伟藩先生在潮州论坛上揭示的“恒洁发展与七大关系”。

就像个信心爆棚的歌手,正要加多几场签唱,突被告知,观众掌声热烈,不是你唱得好,而是歌词写得好。

遗憾的是,作为一种品牌经营流派,以箭牌和恒洁为主的“写实主义”没有作为主流在行业健康承续下来。

所以接下来的回忆有点乱:有阵子,全国的洁具厂像囤黄豆一样囤了很多“纳米”,有阵子全国的洁具都成了节水王,有阵子,全国的洁具齐刷刷的整体起来,有一年集体换上了“简欧西装”,最近的一年,忽然都提速进入了智能。跟着时令的不同,营销也变成了装修活、培训活、促销活、炒作活——罗兰夫人如果活到今天,一定会说:营销啊营销,多少忽悠假汝之名以行。

非要梳理梳理的话,就是2000年以前,钱多人傻,有货就卖;2000到2002年,一招鲜,吃遍天;2000到2005年,装修大潮开始了;2005年-2010年,整合传播与混合折腾。

2007大家虚惊了一场。这次呢——2012,是否真是传说中的末日,真正的血拼元年。

很多伟大品牌长盛,不在于营销方式有什么不同凡响之处,而在于产品的定位和产品的价值,所谓的营销方式,只是让受众更有效率的知道。雷士照明不做电视,不请明星,只做户外,不耽误他们从8000万做到20个亿。

集体狂欢的时代过去了,还在迷信营销手段可以翻云覆雨?你爱信不信,反正我觉得不靠谱。

当年,克林顿大选战胜老布什后,说了一句著名的话:“笨蛋!问题出在经济!”意思是老布什虽然外交开花结果,甚至赢得了冷战胜利,但美国经济却搞得一团糟,而后者才是美国选战的决定因素。

乔布斯说:“如果你是个木匠,正在打造一个漂亮的五斗柜,你是不会在柜子后面用三合板的,哪怕那一面对着墙,永远没人看到它。你知道它在那里,所以即使是柜子后面,你也会用上好的木材。为了能在晚上睡个好觉,你会在审美和质量上自始至终争取做到最好。”

我们的卫浴企业,真正用心去做出过自己的“五斗柜”吗?如果没有创新的天赋,请从模仿开始,充满诚意的模仿,也会带来巨大的生产力。当形形色色的大师正在怂恿你释放各种营销烟雾弹的时候,你要鼓起勇气对他也对自己说:笨蛋,问题出在产品

15年前进入广告和品牌设计行业,前辈教育我:最好的广告,不只是卖牛排,更要卖烤牛排的滋滋声。这话我听进去了,可惜在卖滋滋声的时候,忘记牛排还没端上来。

梳理的结果要表态,对行业前景的信心云云。其实有没有信心不重要。我们再危言耸听说,再不转航,前面将是冰河世纪,在有些人眼里仍然是太阳照常升起。行业从1000个“品牌”,减至100个“品牌”,到最后剩五个品牌,这不以人的意志为转移。行业不会消亡,品牌将加快集约。卫浴行业终会诞生自己的“郭台铭”、“戴尔”、“乔布斯”——各得其所。

品牌,总是按照它自己的逻辑前进。

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